Τι είναι τα 4Ps;
Τα τέσσερα Ps είναι οι καθοριστικοί παράγοντες που εμπλέκονται στο marketing ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας. Αυτοί είναι το Product, προϊόν, Price, τιμή, Place, τοποθεσία, και το Promotion, προώθηση ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας. Τα 4 Ps συχνά αναφέρονται ως marketing mix, περιορίζονται από εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες στο επιχειρηματικό περιβάλλον, και αλληλοεπιδρούν σημαντικά το ένα με το άλλο.
Τα 4 P χρησιμοποιούνται από τις εταιρείες για να προσδιορίσουν ορισμένους βασικούς παράγοντες για την επιχείρησή τους, όπως τι θέλουν οι καταναλωτές από αυτούς, πώς το προϊόν ή η υπηρεσία τους ανταποκρίνεται ή δεν ανταποκρίνεται σε αυτές τις ανάγκες, πώς γίνεται αντιληπτό το προϊόν ή η υπηρεσία τους στον κόσμο, πώς ξεχωρίζουν από τους ανταγωνιστές τους και πώς αλληλοεπιδρούν με τους πελάτες τους.
Κατανοώντας τα 4 Ps
Ο Neil Borden έκανε δημοφιλή την ιδέα του μείγματος μάρκετινγκ – και τις έννοιες που αργότερα θα ήταν γνωστές κυρίως ως τέσσερα P – στη δεκαετία του 1950. Ο Μπόρντεν ήταν καθηγητής διαφήμισης στο Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ. Το άρθρο του το 1964 με τίτλο «The Concept of the Marketing Mix» ανέδειξε τους τρόπους με τους οποίους οι εταιρείες μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν διαφημιστικές τακτικές για να προσελκύσουν τους καταναλωτές τους. Δεκαετίες αργότερα, οι έννοιες που ο Μπόρντεν έκανε δημοφιλείς εξακολουθούν να χρησιμοποιούνται από τις εταιρείες για τη διαφήμιση των αγαθών και των υπηρεσιών τους.
Όταν πρωτοεμφανίστηκαν, οι ιδέες του Borden είχαν μεγάλη επιρροή στον επιχειρηματικό κόσμο και αναπτύχθηκαν και βελτιώθηκαν επί σειρά ετών από άλλους ειδικούς του κλάδου. Ήταν στην πραγματικότητα ο E. Jerome McCarthy, καθηγητής μάρκετινγκ στο Michigan State University, που βελτίωσε τις έννοιες στο βιβλίο του Borden και δημιούργησε την ιδέα των «4 Ps», έναν όρο που χρησιμοποιείται ακόμα και σήμερα. Το 1960, ο McCarthy συνέγραψε το βιβλίο «Basic Marketing: A Managerial Approach», κάνοντας την ιδέα των 4 Ps ακόμα πιο γνωστή.
Την εποχή που για πρώτη φορά επινοήθηκε η έννοια των 4 Ps, το μείγμα μάρκετινγκ βοήθησε τις εταιρείες να λάβουν υπόψη τους τα φυσικά εμπόδια που εμπόδιζαν την ευρεία υιοθέτηση των προϊόντων τους. Σήμερα, το διαδίκτυο έχει βοηθήσει τις επιχειρήσεις να επιτύχουν μεγαλύτερο επίπεδο ενσωμάτωσης μεταξύ επιχειρήσεων και καταναλωτών, καθώς και να ξεπεράσουν ορισμένα από αυτά τα εμπόδια. Οι άνθρωποι, οι διαδικασίες και τα φυσικά στοιχεία είναι προεκτάσεις των αρχικών 4 Ps και σχετίζονται περισσότερο με τις τρέχουσες τάσεις του μάρκετινγκ.
Οποιαδήποτε επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ απαιτεί επανεξέταση με την πάροδο του χρόνου. Εάν αναπτύσσετε μια στρατηγική 4 Ps για την επιχείρησή σας, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι τα στοιχεία του πρώτου μείγματος μάρκετινγκ που δημιουργείτε δεν προορίζονται να είναι στατικά. προορίζονται να προσαρμόζονται και να βελτιώνονται καθώς το προϊόν της εταιρείας σας μεγαλώνει και καθώς αλλάζουν οι πιθανοί αγοραστές σας.
Πώς χρησιμοποιούνται τα 4 P του μάρκετινγκ;
Το μοντέλο των 4Ps μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν σχεδιάζετε ένα νέο επιχειρηματικό εγχείρημα, αξιολογείτε μια υπάρχουσα προσφορά ή προσπαθείτε να βελτιστοποιήσετε τις πωλήσεις σας με το κοινό-στόχο σας. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τη δοκιμή της τρέχουσας στρατηγικής μάρκετινγκ.
